About the job
제조사업개발2팀을 소개합니다 😊
조직 소개
- 제조사업개발2팀은 조선/중공업, 자동차/부품, 전기/전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 고객을 대상으로 AX Offering 기반의 신규 사업기회를 발굴하고 대형 사업 수주를 리딩하는 B2B Sales 조직입니다.
- 우리는 단순 IT서비스 영업을 넘어, 고객의 제조 현장과 경영 과제를 이해하고 AI, 데이터, Digital Twin, 스마트팩토리, 클라우드, 제조 솔루션을 결합한 AX Offering으로 고객의 비즈니스 성과를 만들어갑니다.
- 특히 본 포지션은 AX Offering을 고객 과제와 연결해 사업화하는 역량이 가장 중요합니다.
- 제조 고객의 문제를 정확히 정의하고, SK AX의 기술/솔루션/파트너 역량을 조합하여 고객에게 차별화된 Value Proposition을 제시할 수 있는 분을 찾습니다.
업무 환경 및 문화
- 인공지능(AI) 및 디지털 기술로 현장의 경쟁력 강화를 위해 노력하고 있으며, 시장 선도기업과 협업을 통해 최고 수준의 기술력을 확보하고 있습니다.
- 구성원의 자기계발을 지속적으로 지원하고 멀티 역량 확보를 장려합니다.
- 국내/외 다양한 분야에서 업무 역량을 발휘할 수 있는 사업 환경이 조성되어 있습니다.
- 분야별 전문가들과 협업하여 난관을 극복하고 전문성을 키우며 성장할 수 있습니다.
- 디지털 전문성을 바탕으로 제조 산업 경험과 사업개발 업무역량을 확대할 수 있습니다.
담당 업무
- 조선/중공업, 자동차/부품, 전기/전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 대외 고객 대상 Account Sales 수행
- 고객의 경영/제조/공정/품질/설비/물류 과제를 분석하고 AX Offering 기반 사업기회 발굴
- AI, Gen AI, 데이터 분석, Digital Twin, IoT, MES, PLM, SCM, ERP, 스마트팩토리, 클라우드/인프라 등을 결합한 제조 AX 사업 제안
- 신규 Account 발굴 및 고객사 내 Key Stakeholder 네트워크 구축
- 고객 Pain Point를 기반으로 SK AX의 Offering, 기술 역량, 파트너 솔루션을 조합한 Value Proposition 설계
- 대형 AX/SI/Cloud/Smart Factory 사업 발굴 및 수주 리딩
- RFI/RFP 사전 대응, 제안 전략 수립, 제안 Teaming, 견적/수익성 검토, 계약 협상 등 영업 전 과정 수행
- 고객사/경쟁사/파트너/당사 역량 분석을 통한 수주 전략 수립
- 신규 AX Offering 발굴, 패키징, 파트너 협업 및 사업화 추진
- 연간 매출 및 수주 목표 달성을 위한 Pipeline 관리
- ※ 주 근무지 : 경기 분당 (고객사 위치 및 프로젝트 상황에 따라 국내 지방 공장 또는 해외 사업장 출장이 발생할 수 있습니다.)
Who We're Looking For
이런 경험을 갖고 계시다면 저희가 찾는 그분입니다! ✨
필요 역량 및 경험
- 제조 또는 Enterprise 영역에서 B2B Account 영업/사업개발 경력 5년 이상 보유하신 분
- 제조 산업 내 폭넓은 고객사 네트워크를 보유하신 분
- AX Offering 기반으로 고객 과제를 정의하고 사업기회로 전환한 경험을 보유하신 분
- AI, 데이터, Digital Twin, 스마트팩토리, 클라우드, 제조 솔루션 등 AX/DT 기술을 이해하고 고객에게 제안할 수 있으신 분
- 조선/중공업, 자동차/부품, 전기/전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 중 1개 이상 산업에 대한 이해를 보유하신 분
- 고객 실무진부터 임원/C-Level까지 다양한 이해관계자에게 AX 기반 Value Proposition을 제시할 수 있으신 분
- RFI/RFP 대응, 제안, 견적, 협상, 계약 등 IT/AX 서비스 영업 전반의 프로세스를 수행 가능하신 분
- 매출/수주 목표 기반의 Pipeline 관리 및 Forecasting 역량을 보유하신 분
- ✔️ 가장 중요한 역량은 AX Offering 역량입니다. 기술 자체를 설명하는 수준을 넘어, 고객의 제조 현장 문제를 AX 관점에서 재정의하고, 실현 가능한 Offering으로 구성하여 대형 사업으로 연결할 수 있어야 합니다.
Preferred Qualifications
이런 경험과 역량이 있으면 더 좋아요! 👍
우대사항
- 제조 고객 대상 AI/Gen AI, 데이터 플랫폼, Digital Twin, 스마트팩토리, MES/PLM/SCM, 클라우드 전환 등 AX/DT 사업 수주 경험을 보유하신 분
- AX Offering 기획, 패키징, Go-to-Market 전략 수립 또는 영업 적용 경험을 보유하신 분
- 조선/중공업, 자동차/부품, 전기/전자, 배터리 산업 내 주요 고객사 네트워크를 보유하신 분
- 단일 건 50억 이상 규모의 AX/SI/Cloud/Smart Factory 사업 수주 경험을 보유하신 분
- SI 대기업, IT서비스 기업, 컨설팅사, 글로벌/국내 솔루션 벤더, 클라우드/인프라 기업에서 제조 산업 Sales 경험을 보유하신 분
- ERP, MES, PLM, SCM, WMS, QMS, EAM 등 제조/경영 솔루션 Sales 경험을 보유하신 분
- 제조 고객사의 공장/생산/품질/설비/물류/구매/IT 조직과 협업 경험이 있으신 분
- 컨설팅, 아키텍처, 엔지니어, PM/PL 등 기술 기반 경험을 바탕으로 고객 요구사항을 구체화할 수 있으신 분
- 글로벌 제조 고객 또는 해외 사업장 대상 AX/IT 사업개발 경험을 보유하신 분
- 영어 등 외국어 기반의 글로벌 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분
성향 및 캐릭터
- 고객의 문제를 AX 관점에서 재정의하고, 실행 가능한 Offering으로 구체화할 수 있는 분
- 기술 트렌드를 빠르게 학습하고 고객 산업에 맞는 사업기회로 전환할 수 있는 분
- 신규 고객 발굴과 대형 Deal 추진에 적극적이고 도전적인 분
- 복잡한 이해관계 속에서도 고객, 파트너, 내부 조직을 조율하며 결과를 만들어내는 분
- 제조 현장과 AX 기술을 연결해 고객 관점의 Value Proposition을 제시할 수 있는 분
- 개인 성과뿐 아니라 팀 성과와 공동의 성장을 중요하게 생각하는 분
Recruiting Process
전형절차
서류전형 > SKCT심층역량검사 > 면접 > 채용검진/처우협의 > 최종합격
- 전형절차/일정은 상황에 따라 변동될 수 있으며, 전형 결과에 따라 추가 절차(인터뷰 등)가 진행될 수 있습니다.
Please Read Before Applying
공통 요건
- 해외여행에 결격사유가 없는 분 (병역 대상자의 경우 병역필 또는 면제자)
- 채용 분야의 경력을 5년 이상 보유하신 분
- 최종합격 후 회사가 지정하는 날짜에 입사 가능하신 분
기타사항
- 접수완료된 지원서를 순차적으로 검토하여 서류합격/불합격을 안내할 예정이며, 필요 시 모집기간이 연장되거나 조기 마감될 수 있습니다.
- 지원서 내용 중 허위사실이 있거나 문서 증빙이 불가할 경우 합격이 취소되거나 전형상 불이익을 받을 수 있습니다.
- 지원자의 경험과 역량을 고려하여 다른 포지션이 더 적합하다고 판단될 경우 포지션 변경을 협의드릴 수 있습니다.
- 국가보훈대상자 및 장애인 등 취업보호 대상자는 관계법령에 따라 우대합니다.
Discrete제조 AX Offering 사업개발 영업대표 영입 (계약직)
지원 기간
June 26, 2026(Fri)~August 03, 2026(Mon)
마감 시간
23:59
회사
SK inc.(AX)
직무
영업 - B2B 영업
구분
Experienced
지역
Gyeonggi/Incheon
유형
계약